| LOS
ABONOS LIQUIDOS, HISTORIA, PRESENTE Y FUTURO.
Por:
J. L. Sánchez-Garrido.
9.abril.2002
(Nota
del autor).- Es el texto de una Conferencia, es probable que tenga
imprecisiones, lo que se reseña
no
son afirmaciones.
1.-PROLOGO.-
Se
me encomienda, hablar primeramente, de HISTORIA, PRESENTE
Y
FUTURO DE LOS LÍQUIDOS, me pareció muy fácil, pues toda
mi
vida laboral he estado en ellos, llevo treinte y siete años de
experiencia, aunque muchos dicen que la experiencia es la acumulación de
errores. Posiblemente el que mas años lleve en la Unión Europea, en este
tema, en Abonos Líquidos. Parece mentira
tan
pronto como pasa el tiempo.
Me
he metido en Semana Santa, en el archivo, el archivo contiene mucha, mucha
historia, muchas cosas se han guardado, Informaciones,
Boletines,
Charlas, aquí tenemos unas 1.500 carpetas, he procurado
guardar
siempre las informaciones técnicas de interés. Muchas están
aquí,
se las compramos el chatarrero que se quedó con la Fabrica
de
San Jerónimo.
Me
paso las horas viendo historia, viendo diapositivas, viendo páginas y páginas,
y no escribo nada. La mente en blanco, mientras veo lo
mucho
almacenado, quizá la
compilación mas grande de Abonos Líquidos, hoy existente. Mañana
pasaremos por el archivo, lo
mantienen
dos Srtas. en prácticas de Biblioteconomía que la Universidad nos envía
todos los años, varios meses.
Después
hago lo de siempre, no me sirve de nada lo visto, y me pongo
a
escribir, no lo de otros o lo mío antiguo, sino lo de ahora, no
encuentro
escrito lo que quiero decir.
No
es esta una historia de anécdotas, ni de muchas fechas, eso quizá lo
escriba algún día, cuando me jubile, tema en el que no tengo ningún
interés. Quizá esto no sea ni una historia.
En
definitiva, la historia, es el Prólogo del futuro, como dijo William
Shakespeare.
Interesa más el futuro, pero el futuro, es incierto, el
futuro,
no viene, se escribe, se construye y después llega.
2.-HISTORIA
ANTIGUA.
La
historia de los ABONOS Líquidos, empieza con ADÁN y EVA, la primera
aplicación, superficial, en proyección a 30 centímetros del
suelo,
con boquilla de un chorrito,
fue de la Sra. Eva, en una
soberbia
meada, después de comer la manzana. Le siguió Adan,
en
otra de mayor altura del suelo, por lo que la aplicación fue
un
poco de cono hueco.
El
producto solo tenía el 2 % de nitrógeno ureico, sin fósforo ni potasio.
Era en definitiva una Solución Nitrogenada muy pobre
en
Nitrógeno y totalmente ecológica.
Desde
allí, los temas han venido evolucionando.
Hay
varias ETAPAS, en la fertilización:
1.-El
agricultor no abona nada.
2.-Utiliza
solo abonos orgánicos.
3.-Emplea
abonos simples, Nitrogenados y fosfatados generalmente.
4.-Pasa
a la etapa de abonos complejos.
5.-Se
inician los Abonos Líquidos.
6.-Llega
la etapa de los abonos compuestos granulados.
7.-Se
amplían y desarrollan grandemente los Líquidos y Compuestos
granulados.
Diremos
que los primeros abonos minerales, se
iniciaron tímidamente con los primeros años del siglo XX. Toda la
historia anterior es
estiercol
como única fuente.
3.-LA
HISTORIA AMERICANA.
Los
Abonos Líquidos, se empiezan en EE. UU, en 1930, Mr. Leawit,
venciendo
dificultades técnicas de su empleo, hizo una aplicación de
amoniaco
anhidro, mezclada con agua de riego.
En
1934, los Hermanos Prizer en California hacen ensayos de inyección
directa de amoniaco anhidro al suelo apoyados por la
Shell.
En
1942, la Shell, deposita, la primera patente de nitroinyección
de
amoniaco anhidro.
Pero
realmente los Abonos Líquidos en EE. UU, empezaron después
de
acabada la Segunda Guerra Mundial.
El
motor impulsor fue la TWA, es
decir la Tenesse Walley Autority,
un
centro de investigacion en Tenesse (EE. UU), que estaba dedicado
a
otras actividades, y despues se ha dedicado muchos años a
Investigacion de Fertilizantes, siendo realmente un motor impulsor
muy
importante. Ya recientemente ha cambiado su signo, y se dedica
a
temas de Investigación Medioambiental, según recientes noticias.
Crecieron
rápidamente, en 1974 se
aplicó lo siguiente, en EE. UU:
-Amoniaco
anhidro................ 4.178.000
toneladas.
-Agua
Amonical....................
708.000
"
-Soluciones
Nitrogenadas....... 4.044.028
toneladas.
-Líquidos
Complejos............
3.152.00 toneladas.
TOTAL.........................................
12.082.028 toneldas.
Las
cifras actuales, que manejo es que de los 50 millones Toneladas,
en
total consumidas en EE. UU, el
70 %, es Abonos Líquidos,
en
cuanto a Abonos Sólidos granulados prácticamente han desaparecido los
complejos, y el 90 % de los compuestos
a granel.
Los
Fertilizantes, se venden sean sólidos o Líquidos, aplicados en
el
campo, por Empresas de Venta y Aplicación o Dealers, en algunos
casos
el fabricante también hace la aplicación, actúa como fabricante
y
Empresa Aplicación, como por es el caso de la Empresa, que hemos
visitado
en el mes de Diciembre en EE. UU, concretamente en Orlando
donde
estuvimos varias personas de Herogra, asi como Sr. Calvo,
Acorex,
Cohifer( nuestro socio en Valencia) etc.
Los
americanos, poco a poco extienden la utilización por el resto de América,
en Mejico por ejemplo son bastante conocidos.
4.-HISTORIA
EN EUROPA.
En
Europa, Francia, fue el primer país Europeo que inició la aplicación de
los mismos. en la actualidad,
aplican unas 800.000 toneladas de N-32, y pocas suspensiones,
allí en Francia, los esfuerzos han sido dirigidos a que el
agricultor haga su propia aplicación, quizás haya sido un freno ello,
para la expansión.
En
Dinamarca, que tiene una extensión de tres veces la provincia de Granada,
se aplican mas de 200.000 toneladas de amoniaco anhidro,
siendo
obligatoria que la aplicación la haga Empresas de Servicio.
Otros
países, donde tiene importancia los Líquidos, es Belgica, Inglaterra,
Italia, etc..
5.-LA
HISTORIA DE ESPAÑA
La
primera aplicación ensayo en España, se hizo el 6 Mayo de 1.963,
casi
cuarenta años ya, en Aguilar de la Frontera, por Amoniaco Español, y fue
de amoniaco anhidro.
El
30 Mayo de 1.964, el barco Industany
Newcastle, llega a Málaga
con
240 Tdas. de N-32.
Yo
me incorporo a la Empresa en Septiembre de 1965.Prácticamente
cuando
se inicia la Fabricación en Amoniaco Español a los pocos
meses.
Por
otro lado Cros, inició las primeras
aplicaciones de Amoniaco Anhidro en Cataluña en 1974, alcanzando a los
pocos años 3.000
toneladas.
Las
ventas de Amoniaco Español en 1.969 fueron las siguientes:
13.000
toneladas de N-32
8.000
toneladas de N-41-
2.300
toneladas de N-82.
23.300
toneladas total
En
el año 1971, SA Cros, compra a Amoniaco Español, y como no tiene
mas
amoniaco anhidro que el de Málaga, no tiene ningún interés
en
promocionar la venta de amoniaco anhidro directo a la agricultura.
En
1975, compra Cros, a ERT, la planta de Elviñá en La Coruña, y descongela
el programa de ventas de amoniaco anhidro para la
agricultura.
Ya
en 1977, alcanzó el consumo 50.000 toneladas, de ellas eran
19.000
de amoniaco anhidro, 18.000 tdas. de N-32, y 12.000
toneladas
de N-41. El total de las ventas, que en aquellos tiempos
eran
solo de Cros.
En
1977, empezó ERT, las ventas de Líquidos, también se inició AGRAR, en
Zaragoza, cuando Agrar, era propiedad de la Caja
de
Ahorros.
En
1978-79, se inicia ENFERSA, instalación tanques en Jerez,
Montellano,
Alcolea, Mengibar, Albacete.
Desde
1975, ocupé el cargo de Jefe División Líquidos de Cros, después
con
la fusión con ERT, lo fui de FESA, y posteriormente de FESA-ENFERSA.
como Líquidos y Productos Especiales a nivel nacional
hasta
1.992, que me incorporé a HEROGRA.
En
1977, se hacen las primeras aplicaciones de NPK claros en Huelva
junto
a Nuevas Tecnicas de Riego, que ha este año ha cesado en la actividad de
la producción de Líquidos y en 1980 se inician las Suspensiones, simultáneamente aparece
C.F.F. actualmente Agrifluide. Realmente Agrifluide empezó unos meses antes de Cros, Agriflide,
inicialmente era C. H. F. (es
decir Compañía Hispano Francesa de Fertilizantes Líquidos, y propiedad
en parte de un Fabricante
francés, que después vendió su parte).
Ha
habido muchos acontecimientos en el Sector Fertilizantes en
España.
Los
tiempos cambian, consecuencia de la entrada en el Mercado Común, en 1986,
empiezan a llegar importaciones de fertilizantes,
a
precios sensiblemente mas bajos que el mercado nacional.
Además había euforia de crecimiento en el mercado interior
y
se habían construido nuevas plantas.
No estamos preparados
para
exportar, vienen la importaciones,
el mercado decrece,
y además baja de precio.
Ya
de años atrás se había desarrollado una reestructuración del
Productor
de Fertilizantes en Europa, mediante fusiones y fusiones
y
cierres de plantas.
Cros,
compra a ERT, mediante al operación gestionada por el
Grupo KIO.
En
Europa, se estima que el productor nacional
un
nivel de ventas es del 40-45 % del mercado, en España, los
productores
nacionales suministraban el 100 %, se hacen
planes
de reconversión, se inicia cierre y cierre de Fabricas,
FESA,
compra a ENFERSA, Y se constituye FESA.ENFERSA,
que después cambia de nombre a la actual FERTIBERIA.
Es
conocido que Fertiberia, hace años, fue una Empresa, con
Fabricas
en Huelva, Castellón y Elviña, que compró y absorbió
ERT,
ella fue la que nos inicio en color rojo para los complejos,
amarillo
par la urea, y Nitrato verde, que hoy son los estandard
en
colores.
En
Junio de 1992, coincidiencio con la Expo, FESA-ENFERSA,
da Suspensión de pagos.
Se
cierran Fábricas, el 17.2.1993, me vengo a Herogra.
El
gran productor de Líquidos Fesa-Enfersa, consecuencia del cierre
Fabrica Málaga, San Jerónimo, Castellón, y
otras muchas fabricas,
se
resiente en la línea de Servicios, y en un espíritu básicamente de
disminución
de gastos, los Sólidos y Líquidos se fusionan en una sola
Red
comercial, los despidos de personal, cierre de plantas, etc,
da
como consecuencia falta de Servicio, y se produce una derivación
en
alguna medida de las Empresa de aplicación a Abonos sólidos,
al
no tener apoyo y buen suministro.
Por
otro lado, la normativa de TPC, de transporte materias peligrosas,
acaba,
primero con el Amónico Anhidro, después le sigue, con la N-41
y Disolución amoniacal, en aquellos tiempos las Suspensiones no estaban
muy
conseguidas, había serios problemas de decantaciones hoy
ya
es conocida la alta calidad de Herogra, en suspensiones, de gran
y
perfecta estabilidad.
6.-ANDALUCIA
LIDER
Era Andalucía, la que irradiaba el liderazgo de los Líquidos, a nivel
nacional
y tambié en alguna medida muchos visitantes de países
europeos,
sudamericanos y norte de
Africa, venían a ver lo que aquí
hacíamos. Andalucía, ha sido pionera en España, de los Abonos Líquidos y modelo en
este ámbito.
Desde Andalucía se iniciaron las aplicacion en pivot, en Albacete,
después
los Líquidos se han venido poco a poco extendiendo, en Murcia,
Valencia,
Cataluña, Aragón, Castilla la Vieja, Cuenca, Toledo, Extremadura, ya están
en todos sitios, en mayor o menor cantidad.
Y
nacieron diversos pequeños productores básicamente en NPK-Claros.
La
industria de los fertilizantes sólidos, ha sido la que de la misma
ha
partido los Líquidos, pero con temor de su crecimiento, pues
los
productores de sólidos en alguna medida saben que el
crecimiento
de los Líquidos va en contra de los sólidos. Han sido
sus
impulsores y a la vez, sus frenadores. Hablando del mercado
en
general, siempre tradicionalmente se ha venido diciendo que a medida que
los Líquidos crezcan los sólidos bajan, pues el mercado
se
mantiene muy constante, en líneas generales.
LA
SEMILLA HA AGARRADO.
7.-PRESENTE.
Dentro
del contexto andaluz, y quedando nosotros por cortesía para
los
últimos , tenemos el siguiente panorama.
GAT-Empresa
Israelí 100 %, fabricante de NPK-Claros para Fertirrigacion
y que hace dos años, se ha iniciado en suspensiones, si bien, no
tiene experiencia en este
tipo de productos.
Ha
instalado fafrica en Extremadura, y dicen que también en
Jaen,
la vá a instalar su política, es clara, venta directa al agricultor.
Tenemos
dos productores, en Cordoba,
Abonos Jiménez, y
EQF,
ambos con suspensiones y npk claros.
-Somos
5 en total, en Andalucía
Si
bien Herogra, supone probablemente el 50 % del total del mercado con
aprox.100.000 toneladas. según nuestras estimaciones.
La política de Herogra, es clara, apoyar y vender a los profesionales
de
los Líquidos que venden al agricultor, y que tienen medios de
aplicación,
también vendemos a Fincas directas importantes.
De aquí nace un vinculación natural, de Herogra, Empresas de
aplicación.
El
gran total de consumo de Fertilizantes Líquidos en España, es 450.000
tdas, la mitad de ellas en Andalucía.
8.-EL
FUTURO.-
Las
personas que desarrollan
nuevas técnicas, nuevos productos, los
pioneros,
son hombres de una raza aparte. Eternos insatisfechos que
se
revuelven contra lo convencional y lo establecido.
De
una artesanía, los Líquidos, están
en proceso de ser un Actividad
Moderna,
de futuro claro, pues dentro de 5 años, en el 2.006, los
Líquidos
supondrán en España, el 20 % del total de fertilizantes,
con
1.000.000 tdas.
Los
fertilizantes, se venden por precio, los Líquidos se han de vender
por
servicio, por ventaja agronómica.
1.-Las
Empresas de Venta y Aplicación de Líquidos, son en EE. UU,
y aquí tenemos el modelo americano, Empresas de Asesoramiento,
Venta
y Aplicación.
La
primera década del siglo XXI, será en España, importante para los Abonos
Líquidos.
2.-La
adquisición de conocimientos es un proceso continuo. Lo mismo
que
hay muchos técnicos en
fitosanitarios. los Fitopatólogos, debe haber muchos técnicos en nutrición
Vegetal los FITONUTRÓLOGOS,
las
Empresas de FERTISERVICIOS, han de ser asesoras obviamente
de
sus aplicaciones, en la mayoría de los casos.
3.-España,
dentro del concierto mundial, no forma ya parte de un país en vías de
desarrollo, sino desarrollado. Es el primero en muchas cosas,
es
el segundo en superficie total de riego por goteo, es el primero
en
el bajo índice de natalidad, es el primero. en número por cada
1.000
habitantes de teléfonos móviles, es el país donde mejor se come
del
mundo, etc.
El
desarrollo del riego localizado, trae aparajedo un enorme aumento
del
consumo de Fertilizantes Líquidos. el aumento del consumo
de
fertilizantes Líquidos, en fertirrigacion , va a traer consigo,
una
potenciación de los Líquidos uso extensivo, aplicación con maquin,.
porque
una cosa arrastra a la otra. Los Líquidos forman diremos un
paquete.
4.-Se
va claramente a una agricultura sin agricultores, cada día menos personas
en el campo. el 3 % de la población activa en Europa e Agricultor en España
el 7 %. En Europa hay 10 millones agricultores
se
piensa con que 2 millones hay suficiente. Cada día el agricultor
como país avanzado ha de recurrir a Empresas de Servicios
altamente
tecnificadas, el Abonado es una de ellas. TENEMOS QUE
ESTAR
PREPARADOS PARA LO QUE SE NOS VIENE ENCIMA,
máquinas
de gran rendimiento, de alta eficacia.
5.-Queremos
RAPIDEZ, queremos seriedad, quremos rapidez, tintorería en una hora, comídas
rápidas Fast Food, Opticas en dos horas. Laboratorio Fotografico en una
hora. Ha llegado LA ESTRATEGIA DEL TIEMPO. el tiempo es oro, minutos de
oro, eficiencia, rapidez, haciendo las cosas bien.
Equipos
de aplicación rápidos, espectaucoles, la vaquna vende,
máquinas
potentes , rápidas, fiable, precisas, atrae clientes
como
moscas al pastel.
6.-VARIEDAD.-No
se vá a una sola alternativa, en el futuro convivirán
diversas
tendencias, no hay verdades absolutas, Líquidos, Complejos
de
mezcla, cada dia mas
variedad. El eclipse de tres o cuatro formulas
para
todo está a punto de desaparecer.
Fórmulas
distintas a las convencionales, formulas con micronutrientes,
fórmulas
con materias orgánicas, vender la diferencia.
Fórmulas de diseño.
Destacar las ventajas competitivas.
7.-SEGURIDAD.
Queremos fabricantes fiables, con Normas Iso, de Calidad
y Medioambiente, como Herogra, que es el único fabricante
nacional
que tiene ambas certificaciones. así como Sello de Excelencia
Europea,
a nivel de calidad. y contratos con SGS Española de Control
de
toma de muestras.
8.-COMODIDAD.Todo
lo que sirva para no trabajar tiene el futuro asegurado esto es así.
9.-FABRICA
CON POCOS COSTOS. Por ello, tenemos pocos Vendedores, nuestro Delegado es
nuestro Distribuidor. Realmente la competencia solo asusta a los incompetentes. Nuestros Clientes son clientes Embajadores de HEROGRA,
HEROGRA, es todo lo contrario a la
casa del horror.
10.-FERTILIZANTES
eficaces, por tener todo su fósforo soluble al agua, por su mejor
aplicación.
Las
ventajas de los Líquidos ,deben ser ampliamente conocidas,
el núcleo 1-3-0 y en fin todos sus detalles.
11.-Herogra,
fue FUNDADA en 1916. decana en el Sector en Andalucía, y quizá en el
resto de España, tiene ello el valor de la solera, alcanzado
a
lo largo de los tiempos.
9.-EQUIPO
DE APLICACION.-Es necesario para aplicar cada dia mas modernas, mas
eficaces, mas rapidas, mas espectaculares.
La
visión de la maquina, es el mejor marketing, la maquina vende,
una
maquina moderna eficaz, potente, rápida, fiable, precisa, técnica
atrae
clientes, como moscas al pastel.
10.-NUEVOS
CAMINOS.- Formulas distintas a las convencionales,
formulas
con micronutrientes, fórmulas con materias orgánicas,
vender
la diferencia. Aplicaciones y formulas personalizadas.
Tener
ventajas competitivas.
11.-CONCLUSIONES.
A.-Las
Empresas de Venta y Aplicación de Líquidos, tienen un futuro
ilusionante,
porque en ella concurren en estos momentos cara al
futuro,
una serie de circunstancias favorables, para su desarrollo y
evolución.
B.-HEROGRA
Y EL VENDEDOR APLICADOR, está en el mismo
barco,
son complementarios, y con ideas comunes, es hora ya, de
ir
sintonizando mas agudamente ello, para el futuro, hasta ahora
hemos
estado más en tareas productivas, de informática, etc, pero
ahora
es el momento es el tiempo de a partir de ahora ir más
vinculados.
C.-Es
un sector, para personas ilusionadas, donde no cabe el desánimo,
y
el negativismo, destructivo, sino la ilusión de construir el futuro.
12.-REMATE
FINAL.
Ah
para acabar, mi frase favorita:
-LAS
PLANTAS NO COMEN, BEBEN.
Muchas
gracias por vuestra paciencia.
FIN
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