La evolución acelerada de los acontecimientos, el ritmo vertiginoso de la vida, hace que los parámetros, que venían utilizándose, hayan quedado obsoletos en poco tiempo. Se trata, por tanto de actualizar los mismos, y no quedar viviendo en modelos pasados, fuera de los tiempos actuales, en definitiva, hay que acomodarse a los tiempos presentes, aunque lo mejor es adelantarse a los mismos, si ello fuese factible. Hoy día en el Sector, hay que pensar mucho, y con papel y lápiz, escribir estrategias, objetivos y planificación. La venta se está convirtiendo en pura estrategia, los modernos medios de comunicación, hacen con el teléfono fax, internet, ya mismo la video conferencia, que se utilice unos segundos lo que antes era cuestión de días. Ha llegado el tiempo de tener mas reuniones de información y cambio de impresiones, pues el conocimiento de la competencia, el conocimiento de los proveedores, las tendencias, la formación, es un bagaje básico. Posterior a ello, está la utilización de estos conocimientos en el mercado, visitas dardo, llamadas estructurales, contactos de rearme intelectual, viajes programados con definición previa de objetivos. No se trata de más personas, se trata de más eficacia, el concepto eficacia, tiene que primar sobre todos, y la eficacia, no es un problema, ni produce desgaste, es una virtud estimulatoria. La batalla de la venta, se ha convertido, en una batalla estratégica, que primero hay que ganarla sobre mapas y planos, y después llevarla a la práctica. Hemos de pensar en el verano, ampliamente, hemos de pensar, donde va este mercado, y que hemos de hacer. Empresas con muchas personas, muchas veces son menos eficaces, que Empresas ágiles más reducidas. Operatividad es la palabra,  la lógica, y saber sacrificar un Euro, si es para ganar dos.  Organización, automatización, sistematización, agilidad, servicio, variedad, calidad, empuje ordenado. Las claves del éxito. Los mercados están difíciles solo un equipo de personas, ilusionado, con ganas, puede ganar la batalla, perder la batalla, no es bueno, es triste, hay que ganar la batalla, y ello se obtiene con un equipo motivado, y con ganas. No es posible de otra forma. No es posible de otra. Sencillamente es imposible otro esquema. Porque evidentemente no es viable económicamente otro sistema. El trabajo no es una maldición bíblica, es la alegría de la vida, y el alimento del alma.

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Publicado en: 2003-02-05 (19231 Lecturas)